竞争性谈判谈什么

竞争性谈判是一种采购方式，其中采购人或代理机构与多家供应商（通常不少于3家）进行谈判，以确定中标供应商。在竞争性谈判中，通常会涉及以下几个方面的内容：

技术要求

采购人会与供应商就采购对象的技术规格和性能标准进行详细讨论，确保采购对象满足特定的需求和标准。

价格

价格是谈判的核心内容之一。采购人会与供应商就成本构成、价格合理性等方面进行深入讨论，以争取到优惠的价格。

交货时间

采购人会与供应商就交货时间、交货地点、交货方式等细节进行协商，以确保采购计划的顺利进行。

付款方式

采购人会与供应商就付款方式（如预付款、分期付款、一次性付款等）、付款时间、付款条件等进行讨论，以达成双方都能接受的付款安排。

售后服务与保障

采购人会关注供应商提供的售后服务质量、保修期限、维修响应时间等方面，以确保采购对象在使用过程中的稳定性和可靠性。

合同条款

最后，采购人会与供应商就合同条款和细节进行谈判，包括合同的有效期、违约责任、争议解决方式等，以确保合同的合法性和有效性。

总结来说，竞争性谈判不仅仅是关于价格和报价的谈判，它是一个全面的过程，涉及技术、质量、服务、交货、付款和合同等多个方面。通过这种谈判方式，采购方可以更全面地了解供应商的能力，从而选择出最适合项目需求的合作伙伴。